你可能知道很多的销售技巧，那来讲些你不知道的。

身为房地产的置业顾问，怎样能够成功地将房子推销给客户呢，除了项目本身的优质之外，与房地产销售技巧和话术也是有很大关系的。

作为房地产的置业顾问，最重要需要避免的一点是以貌取人。千万不要根据客人的穿着打扮来判断客户的购买力，如果以这种态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去这个客户和他身后的客户资源。

对自己所卖房子的每个户型和特点都要有充分的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出所套房子的相关资料。

不要一开始就和客户滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让客户反感的做法。要认真倾听客户的需求，综合客户提出的信息，来推荐最符合客人要求的房子。

介绍房子时，可以多说其房子的优点，如稍微低层的房子可以让老年人行动方便些，可以下楼运动。高层房空气质量好些，视野开阔些……坚决不能对房子的硬伤或很明显的缺陷做出虚假的掩饰，欺骗客户，有时候坦诚实情，反而更能赢得客人的好感，不是每套房子都是完美的，总是会有缺陷的。

假如买房的客人无法当场确定，置业顾问人员不能表达出不满。主动送上户型，项目介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，送上自己的联系方式和索要客户的联系方式，做好跟进。

以上的房地产销售技巧无法满足你？想要学习更多的销售技巧，我想马得惠规律可以满足你，更多的，更专业的。走上销售平坦的道路。