工行泰安分行营业部个贷业务实现稳步发展

鲁网泰安8月25日讯（通讯员 李想）今年以来，工行泰安分行营业部认真贯彻执行上级行战略部署，采取积极有效措施，加大营销力度。扎实推进个人贷款业务稳步发展。截至目前，该部个人贷款余额已达20.5亿元，名列泰安分行第二位。

一、召开专业调度会，督促业务发展。根据个人贷款业务的发展情况，每周一召开晨会，由分管领导、中心主任以及全体客户经理参加会议，总结上周情况、制定后续计划，通过团队群策群力，明确营销目标，敲定营销方案。

二、明确任务分配，奖励与任务挂钩。依据客户经理的楼盘及客户资源合理分配贷款任务，针对不同贷款品种明确绩效比重，激发客户经理的工作热情，形成良好的工作氛围。

三、加强一手房贷款营销与维护，保障新资源充足。目前泰安城区楼盘较多，也是新建房产销售旺季，个贷中心抓住时机，积极与已建立良好合作关系的开发商持续沟通，成功通过上级行对鲁邦集团新建商用房贷款准入资格的审查。

四、 抓机遇，有序拓展促进二手房市场。以控制风险为先导，有序推进二手房贷款业务。通过举办二手房中介推介会，走访中介公司，加强与中介机构的合作，使二手房业务得到了快速的发展。