纷享销客罗旭：连接，企业互联网+的必选项

　　7月23日，北大博雅总裁商学院与纷享销客联合在北京举办了“势在，必行”企业互联网+专场活动。纷享销客CEO罗旭、三个爸爸联合创始人戴赛鹰、脉脉创始人林凡、北极光创投创始合伙人邓锋、本来生活网副总裁刘有才、逻辑思维联合创始人吴声，这6位互联网界的知名人士组成了讲师团，与现场的近千位企业家共同分享和探讨企业如何在互联网+背景下实现转型与提升。

　　互联网的本质是“去中心化，万物互联”，强调开放与连接。企业互联网+也同样如此。讲师团的一线“战将”们在讲述自己的经典案例“褚橙”、“逻辑思维”“三个爸爸空气净化器众筹事件”时都肯定和突出的提到了这一点，从“势、道、术”几个层次带给企业家们深度的、纯干货的分享。

　　企业级应用的领军企业纷享销客，刚刚在7月份完成D轮1亿美金的融资，创企业级服务商融资记录，成立短短4年，已经有11万家企业级客户在使用纷享销客。一个ToB应用如何脱颖而出并且保持“飞行”速度发展？纷享销客CEO罗旭表示，产品是核心，而纷享销客的产品突出的是“连接”。

　　首先是以销售为核心连接企业的一切，连接企业内外部、上下游供应链。纷享销客的直销管理能够实现销售行为的现场管理，通过手机动态实时的构建客户资源、服务知识体系和记录销售过程；分销管理通过不对称体系能够把供应链条、上下游链条和服务链条整合起来。更重要的是通过手机的微营销和微服务体系可以让企业、组织和消费者连接起来。

　　罗旭描述了这样一个场景：企业的每一位员工都是销售员，消费者在每一位员工的社交手机里。通过社会化的网络，一个H5的页面就可以把公司的产品介绍、商业活动，传播到微博、微信中去；从社交网络又可以快速直接回收消费者的反馈信息。如果未来升级，变成一个企业内部的微店，企业员工就可以将链接发到自己的社交网络上去直接促成成交，最终实现企业和用户之间的连接。

　　其次是连接一切企业。纷享销客的战略定位非常清晰“工具、平台、生态”三步计划。简单、极致、快的以销售工具为突破口黏住客户，发展到一定阶段后开放平台。在今年7月份，纷享销客启动开放平台战略，API（应用程序编程接口）、ISV（独立软件开发商）接口全部开放，联合业内最优秀的伙伴一起深度细致服务客户，满足企业的个性化定制需求，这样更多的企业原意使用纷享销客，从而达到连接一切企业的目的，最终纷享销客会发展成为企业级的生态平台。中国企业级市场蕴含万亿价值，同样，纷享销客的未来也值得期待。

　　无论在哪个时代，企业为客户创造价值都是永恒的商业逻辑。谈到为用户创造的价值，罗旭表示：“我们认为未来企业的竞争不在于公司的大小，而在于公司的敏捷度，一个敏捷公司的组织形态要发生变革，不是官僚式的、自上而下的，每个人都是信息的孤岛，而是要进化成为扁平化的、社会化的、高效协作互动的组织。纷享销客以移动连接的方式帮助企业在实体组织之上建立“虚拟公司”，通过工具平台实现企业信息的快速沟通，提升组织效率。企业如果要实现互联网+，改变组织形态是必选项。”

　　其他讲师在分享时也和罗旭有类似的观点，建议企业将互联网+作为一个战略的选择，而不是小小的战术，类似于在实体经济上再开一个网店。真正的把握互联网的本质，看清方向，通过他山之石的启发，拥抱互联网，给企业带来革命性的变化和价值。这也是此次北大博雅总裁商学院与纷享销客联合举办的企业互联网+专场活动的意义。

　　2014年9月22-10月22日，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹创下国内首个千万级众筹纪录，联合创始人戴赛鹰认为三个爸爸能够成功就是因为在移动互联时代，能够随时随地能够找到用户，建立起连接，和用户进行深度的情感沟通。

　　国内生鲜的领军企业本来生活网一直在践行“食物即媒介”，本来生活网副总裁刘有才说：“食物是人和人之间关系的一种纽带。它重新定义了买家与卖家的关系，买家和卖家不再是对立的、互补交流的，而是深入融合的。”

　　逻辑思维的联合创始人吴声从场景的角度来阐释连接：“移动互联网把人和一切供给、需求方便地通过“场景”建立连接，让连接在有需要时随时被激活，场景革命将重塑传统产业。”

　　在活动的最后，北极光创投创始合伙人邓锋从投资的角度分享了企业级市场的最新趋势，云计算 、大数据、移动密不可分，越来越多的企业选择云服务，这将带来大量的创业机会。脉脉的CEO林凡也表示，脉脉就是用搜索技术+大数据+科学算法来把最复杂的“关系”进行量化管理。

　　互联网+是威胁更是机会，企业在互联网大潮面前，不能仅仅停留在知道的层面，从思维、产品、营销、管理、资本运营各个方面都可以实现突破与提升，势在必行才是明智的选择。