硬菜！来海南购房不能不知道的套路（上）——置业顾问篇

都12月份了还10+度是什么概念？就是你在北方地区裹成熊，在中部地区抖成筛子，而我在海南晒着太阳，吃着新鲜上市的水果咯。

四季如春的海南年年都是暖冬，不少大陆小伙伴都会选择过年前后来海南过冬，一来二去便干脆在海南买套房，以便每年回来的时候有个温馨的落脚处。在海的那边有一个家，想想也是蛮浪漫的嘞。

然而，很多大陆小伙伴在海南置业时多多少少会感到迷茫甚至无从下手，如何看穿楼市的套路呢？下面跟着发现君一起来走走，这里边山路十八弯的套路。

大多数情况下远在大陆的小伙伴要是想买海南的房子，肯定是通过各大房产网站先了解房源、户型、价格等信息，等功课做的差不多了，到海南就会直奔项目实际看看。这时候案场的【置业顾问】就会来接待你了，套路开始，眼睛别眨......

项目案场的职业顾问也就是楼盘的销售人员，和所有销售人员一样，都是热情的。如果看你不是海南本地人，就会先从周边地理位置开始讲解到户型楼层朝向，一路噼里啪啦说个不停，生怕一停下来背好的说辞就记不起来。但往往这个时候，就是要打断他！打断他干什么，问问题啊！一问一答中就会看出猫腻。

猫腻一：现房期房傻傻分不清楚？

所谓现房就是已经盖好的房子，有房产证，期房则是还在建or还未办理房产证的房子。

很多小伙伴不懂对比其中的优劣，在这里发现君给大家通俗的概括一下 ↓

现房：

劣——一个字，贵，优惠力度比较低，而且好户型好楼层都遵循先到先得的规律，后来者就只能挑剩下的；

优——现房“看得见，摸得着”，基本都已竣工，再一个价格变动不大，适合有急切购房计划的小伙伴。

期房：

劣——未知风险多，有几率出现交不了房的情况，由于是在开发期间售卖，价格浮动很大；

优——便宜啊，由于楼还未建好，没有毛坯对比，在纠结的户型和楼层上有较多的选择性，适合想要投资的小伙伴。

猫腻二：舒不舒适看容积率

置业顾问讲沙盘会时不时蹦出几个术语，譬如【容积率】。容积率就是小区内总建筑面积和用地面积的比率，简单点说，容积率越高，这个小区就越挤。楼与楼之间就间隔那么点距离，把太阳都给挡了，住着当然一点幸福感没有。

猫腻三：增送面积这么好？先看公摊大不大

置业顾问在推荐户型时，往往会说这个户型赠送面积大，很划算，性价比很高等等。咋一听是很具有诱惑力，搞不好就要忍不住冲动消费了呢。但如果公摊面积很大的话，那么相抵赠送的面积，是不是就没那么心动了呢？这也是市面上所谓【零公摊】的噱头，其实并不是零公摊，只是赠送的面积相抵公摊面积而已。

猫腻四：０首付？科科！

很多楼盘为了针对资金暂时没那么充分的客户群体，会打出【０首付】的噱头，真的会是零首付吗？其实不然。所谓０首付＝短期内把首付分期缴完。

难理解？来看以下小情景

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小林和小森是刚刚甜蜜组合的小两口，打算购置新房，但是筹备婚礼已花费不少，置业能支持的首付有限。小两口各自家庭不富裕，加上也是比较独立的年轻人，不想向家里开口。这时候某楼盘打出的【限时０首付】广告让小林和小森十分心动，也符合他们的经济状况，深怕错过机会的他们头脑一热就签了置业合同。

本以为装修完后便能甜蜜入住，慢慢还款的时候，收到通知需在ｘｘ期限内付清首付的１０％。小林和小森想，“不是说好０首付吗？”不过好在只是一成首付，经济状况还能接受，反正缴纳了后续就少一部分负担。

但没过多久，又接到通知说需在ｘｘ期间内付清剩余首付全款。这下小林和小森懵了，这不就等于把首付付完了吗？刚结完婚的他们为了付清剩余的首付到处筹款，完全没了甜蜜小窝的憧憬。

为了所谓的０首付，当初选择买这里的意义何在？为了所谓的０首付，户型差就差一点的妥协意义何在？

其实０首付，就是要求在一定期限内（一年or两年内）付清，说白了，就是把首付分期付款，是开发商为了成交，先为客户垫付的一种诱惑手段而已。

猫腻五：我画的饼很好吃哦，要不要来两口

置业顾问在讲解时免不了有放大＋忽悠的成分：项目周边预计要引入大型商业广场啦，未来将是另一个市中心啦；别看现在交通不方便，后期快速路就会修过来啦；现在买这片区域的房子往后会升值的啦......听着很心动，感觉很靠谱，其实只是销售人员为你画的饼好吃而已。这时候就要问周边配套能落实的具体时间，如果回答得模棱两可，相信小伙伴们也不傻，心中多少就有数了。

看到这里是不是觉得发现君的车开得有点慢呢？那就系好安全带，从这里开始要加速了。

当问清楚所有的疑惑，摸清楚所有的猫腻，终于选中一套心仪的房子时，剩下的就是价格的问题了。不知道大家有没有同样的感觉，自己看中的东西，永远都那！么！贵！ 是自己眼光太好吗？其实是你没有摆对【砍价】的正确姿势。

想要更多折扣？聪明点！

一般案场的置业顾问手里会有９７折，如果你有意向并且表现得十分中意，他们会在原价上优惠９７折，然而这怎么够呢？来点偶像剧的演技，表现出犹豫不决的样子，销售人员心里也急，这时候他们会找主管要更低的折扣。主管手里握着的折扣是９５折，当然如果这也满足不了你的需求，那么你可以施展你的实力派演技了，跳过这些小喽啰，直接找到经理。表达出你十分喜欢并且能够马上支付定金的诚恳，抓住经理手上的９３折，这时候经理也为了成交意向高的客户，没理由会把折扣掖着，顺便送个一两年物业费也都是小菜一碟。

一套房以100Ｗ来算，97折＝970000，93折＝930000，中间省了４Ｗ！

如果！你依旧不满意层层折扣后的价格，那么可以通过【分销】这一层关系来实现更低的成交价格，怎么个实现法呢？下周【分销篇】发现君再与大家一一详解。

（以上折扣只是‘’譬如‘’，实际情况实际处理）

看了这么多套路，是不是觉得来海南买房是一件很恐怖的事情？嫑怕啦！买房还是有很多捷径的，这里先掖一会，捂热了下周【分销篇】继续开车，依旧是硬菜，谁看谁赚。

编辑：财布