独家：广州楼市现网红直播卖房 颜值与专业意见哪个重要？

　　独家：广州楼市现网红直播卖房 颜值与专业意见哪个重要？

南方财富网（作者落落）

一般而言，开发商在盖好新房后，都会进行营销来宣传自家的房子。盘点以往做得不错的房地产营销案例，有万科驿的“800套精装公寓只租不卖”：用租金抵房款引起业内轰动；龙湖推出的“会成长的房子”；金科推出的“送给加班狗的半年奖”，这场互联网跨界营销覆盖人群达260万人次，引起极大的关注；也有地产商出资千万请明星开演唱会，通过参与活动，使得营销推广得到了最大化的传播……

在业内，如果一种营销招数获得巨大的成功，那么也意味着营销手段曝光后被克隆的概率增大，这就要求有更多的营销创意。随着时代的发展，一些房地产商又想出了新的营销手段来卖房了，那就是通过网红直播卖房。近期，广州多个楼盘都尝试借助网红直播的方式来促销吸引市场注意力，网红直播成了开发商的新手段。

有媒体记者对利用网友直播进行卖房推销进行采访发现，这种方式逐渐受到房企的关注。首先是如今各类直播平台受到越来越多的关注，借助网红营销成为一种趋势；其次是与传统的促销动辄花费几十万、上百万的费用相比，请网红卖房促销一般出场费只要1万元左右，开发商的成本大大减少。例如广州某楼盘仅花费6000元请网红直播的成本，吸引了近千人到现场同时有6000多人在线上互动。

不过，对于网红进行卖房得到的市场反馈可不都是赞誉有加，有些观点也提出了质疑。有网友表示，房地产行业有其专业性，结合全市或者周边竞品楼盘做分析推荐并非一朝一夕之事。网红们直播卖房，就是在不熟悉的情况下解说一个陌生行业。让不懂房地产的人来推销房子，难以进行有效宣传。大部分网友关注的还是网红的外貌而已。

落落认为，房企邀请网红进行直播卖房表面上看起来似乎顺应时代发展的趋势，但是不能忽略的是，这些所谓的网红所带来的大部分不能转化为实际的有购房意愿的客户，众多网友在意的只是这些网红的颜值，满足自己猎奇的心理而已。相对于实际购房者来说，他们需要的是专业的解读和分析楼盘的优越性和存在的不足之处，均衡考虑下才会做出决定，毕竟买房是人生中的一件大事，比起网红的颜值专业意见更为重要。

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